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资本寒冬与你何干,泡沫才是!

时间:2015-10-18 16:49来源:未知 作者:土匪投资日记 点击:

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土匪投资日记「tufeitouziriji」我是土匪杨轩,曲速资本创始合伙人,专注移动互联网和传统行业互联网转型方向早期项目投资。

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资本寒冬, 就像那首歌里写的“没有一点点防备,也没有一丝顾虑,你就这样出现,在我的世界里”,不过带来的不是惊喜,而是惊讶和惊吓。


最应景的事情应该就是一亩田刷单融资受阻事件了,报道称,引发裁员的表面原因是一亩田员工涉嫌刷流水骗取销量,加上资本市场放缓的投融资速度打乱了企业原来烧钱的节奏。


然后大家不管是听说的还是自己的还是周围的,发现原来轻轻松松就能搞定的融资现在变得非常困难,甚至砍价一半都不一定能成交,更郁闷的是好多基金整个团队都开始休假了。


最后大家不约而同的下结论说,融资不容易了,资本冬天到了。


一个非常有趣的事实是,大家一方面呼喊着“创业是场修行,应该勇往直前”,另一方面又打草惊蛇于资本降温的无名风声,导致社会环境对创业本质陷入新的泛道德化和契约论的争议。


土匪就想问一个问题,创业就是为了融资吗?

在风险投资不被大众所熟悉的时候,人们创业的目的其实很简单:做一件事,而这件事是用户所需要的,并且是愿意为之付费的,也就是公司最起码得是赚钱的,然后极尽所能把这个产品或者服务做大做强。

不说远的那些世界五百强和国内的老一代民企,说说2003年时候24岁的刘强东,霸道总裁辞去月薪4000元的外企工作,拿着1.2万元积蓄赶赴中关村,就从售卖刻录机开始京东创业之旅。刚开始只租了一个柜台,然后是两个柜台,逐渐租得起四个柜台,刘强东总结京东能够壮大是因为自己坚持做好了两件事:一是明码标价、薄利多销,二是做好服务。


直到2007年遇到徐新,在此之前,刘强东都没有拿过风险投资,但他肯定遭遇过历史上的资本寒冬期。同样当年腾讯小马哥也不是因为拿了投资就活了,而是在SP大潮中建立了初期的盈利模式。

但也不是说创业不能拿投资, 土匪本身也是做早期风险投资的。

风险投资的兴起无疑是全球商业文明的福音,它对新模式和新技术有加速、放大的催化作用,极大改变了经济的创新路径。但是如果在“万众创新、全民创业”的口号声中,创业变成就是为了拿投资,拿到投资后通过刷数据,再想办法去拿下一轮投资,那这个商业游戏就真的变成一个笑话了。

创业不管是卖产品还是卖服务,投资只是过程中顺其而然的一步。难道不该像刘强东那样,精准你的定位,做你擅长的业务,服务你的用户,最后让用户为产品或服务买单吗?如果认同这种商业逻辑,那么资本寒冬或资本炎夏跟你又有什么关系呢?

创新工场汪华前几日总结了两个点,非常好。


第一呢,泡沫是一个实验,大量的资本的投入,探索了大量的可能性的方向,而所谓的资本的寒冬是一个过滤器,这个资本寒冬是把所有的可能性、产品模式和商业模式过滤掉那些不可行的,寒冬期就是那些可行的部分在探索它真正的商业模式。泡沫期做事情,寒冬期筛选和深化探索商业模式,这实际上就是一轮一轮的周期,一轮一轮的周期直到发展到最高点。这是一个非常好的概念。所有的泡沫都蕴含了很大的机会。泡沫的破灭,其实也是创业者最好的深化创业的机会。


第二呢,所谓的资本寒冬是怎么回事?第一个资本寒冬并不是投资人没有钱,我所知道的,包括我们自己,包括中国无论是顶级的美元还是人民币基金,其实手里都有大笔的钱可以投资,比如说我们自己就有3个基金刚刚成立,所以并不是没有钱可以投资了,而是大家对于企业的判断标准变化了,并不是说以前的是错的现在的是对的,而是因为出现了不同的时期。前一段时间是我所说的探索期,大家发觉主要是去博一个新领域、新方向。而现在是到了沉淀期,去寻找真正可靠的商业模式,或者说是将来真正能够找到大公司的时期。

就像善游者, 潮起还是潮落本身就是很正常不过的事情,适应不同的环境和情况本来就是应该具备的素质。

有人问土匪你不担心经济趋冷吗?我想了想,北京三里屯的酒吧依然人头攒动,上海外滩的人气餐厅依然日日长龙,老百姓想买车还是买车,想买衣服还是买衣服,对衣食住行的需求并没有因为股市不好就不好了。


再看另一块市场,电影、电竞,以及90后为之乐道的二次元等文化领域可能又处在热浪里。LOL知名解说小智,靠一己之力生生把友臣肉松饼这么一家小破工厂卖成世界知名品牌,难道还不够说明消费需求并没有与所谓的资本寒冬同进退吗?


经济不景气得辨证来看:总产值没变,甚至还在持续增加,但可能从业人员在减少,尤其是低效的从业人员在减少。例如原先100个人吃饭,需要100个人干活,现在100个人吃饭,由于生产力提升可能只要10个人就可以搞定,小部分人的生产力已经能够满足大部分人的需求了。


那么,多出来的90个人该怎么办呢?转型升级或改行换业。互联网行业也一样,同质产品犹如蛟龙过江,不具备创新能力的只能被淘汰。断臂求生固然不易,但能做的事太多了。创业者别老盯着资本,应该盯着金刚钻,有了金刚钻怎么会揽不到瓷器活呢?


如果说没有融资就真得活不下去了,那在这个寒冬,你得好好想想你的盈利模式真的是To VC吗?


我认为,类似于陷入裁员窘境的一亩田这样的企业也无需惧怕所谓的资本寒冬,只要真正是为老百姓服务的,这类服务一定是有需求的,老百姓也是愿意为之买单的。

可参照的先例,是谱写了40年零售哲学的日本SEVEN&I集团。SEVEN&I更为人熟知的名字叫“7-11便利店”。上世纪80年代,日本经济进入大萧条,当知名餐饮店例如吉野家纷纷降价希望吸引客户时,7-11却不为所动,反而推出了170-180日元的特色饭团——零售同行都觉得不靠谱,因为便利店的饭团从来没有高过100日元,何况当下经济那么令人担忧,日本7-11创始人铃木敏文力排众议,他敏锐发现虽然是经济不景气,但是老百姓对于有品质的食物还是非常有需求,而包含稍高级食材的饭团就需要这个价格,只要货真价实,老百姓一定会买单——结果呢,7-11成功了!包括现在大家在7-11看到的很多金枪鱼之类的热销饭团就是当年的经典之作。

经纬张颖总结了2008年以来资本市场的变化规律,认为其高点与低谷之间的转折一般不会超过两年,如果从今年6月开始计算,不超过2017年7月份,在四、五月份资本市场有可能重新抬头。所以,对创业公司来说,融资的艰难期可能要持续一年半。

怎么办?张颖建议,现在不要纠结估值,快速、高效地把融资搞定,让自己有足够的子弹活一年半,“现在如果拿到了,有钱了,就别再融资了,埋头苦干把数据做好,然后让自己有一年半的存活,等到数据非常漂亮的时候再去拿B轮,除非你非常强势,能拿到B轮就快速拿,但不要纠结估值,快速拿钱,这是一个主旋律。

最后用铃木先生的一句话勉励受寒冬论影响而惶惶不安的创业者朋友:所谓经营,就是不忘根本,踏实向前迈进。


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